我个人建议：一定要做自己熟悉的产品，熟悉它的每道生产工序和成本，如何保障品质？再然后在网站上面专心推广这个产品，而且自己也要熟悉这个产品在国际市场的销售渠道和市场价格水平，如何打开国际市场？这个无比重要的。

我自己以前就没有定力，看到别的人说他赚到多少钱了，心就不安定了，就想着自己的产品可能不对，想换产品了。还好，我后来想明白了：

其实没有哪个产品好卖的，你只要做的好，都是有钱可赚的，你如果不专业，又没有水平，再火热的产品，别人可以赚到钱，你反而还会亏钱。

前2年平衡车不是很火爆吗？其实一开始的时候我也看到了商机的，知道会卖的很火的，但是我没有做这个产品，理由如下：

1

平衡车的价格，你有议价权吗？

这个产品很大，开发一个，光开模费都很巨大呢，还有里面的那些配件等等，你知道它的成本在哪里吗？你无从知晓的，配件的品质不一样，成本当然不一样，这些，工厂会给你知道吗？肯定不会的啦。所以，一个平衡车，都是工厂做好后直接报个价格给你，你知道工厂的利润是多少吗？你自己的利润空间是很小的，报高了，外面打价格战你就接不到订单，报低了你自己没有利润。你的利润空间是很小的啊。

2

平衡车的品质，你可以掌控吗？

品质好的平衡车就那么几家，价格很高的，除非你是大型外贸公司，订单量大，就可以用比较好的价格拿下来，还可以派人检验产品的品质。然而那些山寨的工厂，品质如何你们自己也明白的。里面那么多的配件，品质相差大，成本也相差大，我们如何掌控品质？

3

大家不要以为卖出去都没有事了，如果你的平衡车出了问题，不会查到你的头上吗？

 

如何你是从有信誉的大工厂拿货，还可以追溯到工厂（有信誉有品质的货也就不会出问题了，对吧？）但是你如果从那些山寨小厂里面拿货，就不好说了，也许工厂都关闭了，或者山寨工厂老板不认账，他可以说他卖给你的货没有问题，是你自己偷偷换了元件等等，反正货到你手里，你再转一手，就不好说了，对吧？

4

总结

小公司小SOHO从那些个山寨小厂拿货卖平衡车的结果就是：利润都是山寨小厂拿去90%-95%，我们只是赚一个小小皮毛，但是风险责任都是要我们来背的。当然了，如果你是大型贸易公司有实力，可以找有信誉有保障的大工厂下单定做，价格上可以谈的下来，品质上可以管控的到，那就可以做。

我想起来10年前左右吧，在东莞樟木头有一个大型的玩具厂，结果销往国外的玩具有问题，一个小孩死了，国外就发来了律师函，要追溯责任和赔偿大笔金额的，结果就是老板自杀了。 很惨痛的一个教训的。

平衡车也是很不安全的，容易出问题的。所以我就不敢做了。不是什么产品卖的火爆就做什么产品的，哪里有那么容易的事情 ？

以上是我个人从自己的经历中总结出来的教训，希望给大家一点借鉴。所以，做外贸也是要有定力的。而且要有自己的正确思考！

（文_vicky6305_本文转自宜选网）